原标题:一家网店,一天销售额100万,卖家竟然还亏钱?鞋企电商头顶退货引流两座大山,怎么破?

在2018年上半年,达芙妮净关店450家,

千百度上半年净减少91家自营零售店,

星期六旗下品牌连锁店数为国家允许大发分分彩吗1491家,比2017年末减少98家。

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关店打折 实体写蠓⒎址植嗜砑店为何夹缝中求生存?

业内人士表示,很多鞋企在行业红利期单纯依靠铺货模式获得了增长,而电商的出现为消费者提勾蠓⒎址植试趺赐姗了更多可选品牌,与此同时更多国际品牌也在不断进入国内市场,造成了严重分流,传统鞋企实体店库存压力不断加大。 

同质化是让国内各大鞋企头疼的另一个稳斯ぜ苹蠓⒎址植释呈题。创新力的不足使得产品溢价空间有限,很多时候只能靠打沾蠓⒎址植适奔溘吸引消费者。目前,大多数统鞋履品牌都在努力转型、多元化发沾蠓⒎址植势。调整店铺体系、升级品牌形洗蠓⒎址植首鞅灼黧、重视电商及年轻化、加速购物中心渠道建设等都是国内鞋履品牌寻找自救的办法。

鞋企发力电商渠道 头顶退货引流大发分分彩一天多少期两座大山

实体鞋店生存艰难,一部分原因是电商的兴起,电商的分流直接影响了实体鞋店的销售业绩。

线上鞋店的销售以及发展情况又怎么样呢? 三年前,陈鹏成立了自己的公司,主要销售单价400到700块的男女皮鞋。从一开始,他就打定主意做线上销售,如今已经和十几个电商平台合作,最好的一天卖出过900多双鞋,三个月里就有了两万多名店铺粉丝。 

广东省东大发分分彩走势图莞市路易丝品牌管理有限责任公司总经理 陈鹏:线下卖一双鞋子可能只能赚四五十块钱,线上相对来说还会多一点点,线上的成本又会低一点,因为在线下涉及到一些店租、人员员工成本。

线上运营、轻装上阵,保证链蠓⒎址植世房彼稳定的利润空间,陈鹏认为,这是他们和一些传统品牌相比最大的优势。但在这两年,他发现行业中跑量的鞋店越来越多,其中一些店铺每天可以卖出几千甚至上万双鞋。

广东省东莞市路易丝品牌管理有限责任公司总经理 陈鹏:从这个行业来讲, 应该可能接近50%,有一些会选择用这种方式,它们可能一双鞋子赚个几块钱,就靠跑量,一天卖个几千双,过万双都有这个可能。

记者在淘宝上搜索,发现这样的鞋荡蠓⒎址植首泛抨不在少数。按销售单价粗略统计,这样的鞋店每天可以达到几十万的营业额,远超各大品牌鞋企旗舰店大发分分彩人工计划。而在一些业内人士看来,其中真正赚钱的商家大发分分彩在线计划并不多。

一位不愿透露姓名的淘宝店主告诉记者,他们的鞋店通常要压住几倍单量的存货,才能保证店铺的正常运营,这就增加了很多风险,但这还不是最让他们感到头疼的。跑量鞋店由于欠缺品牌力,需要在销售时大幅增加引流成本,这部分的费用甚至可以占到总成本的一半以上。

某电商平台女鞋卖家:“双十一”的时候,引流成本花了将近100万, 卖了100多万, 而且我是亏本的,因为那只是我的成交额。

这也困扰着大多数正在向线上发力的传统鞋企。数据显示,2017年,鞋类电商收入占比仅为总收入的20%,为了进一步拓展这部分市场,很多老牌鞋企不得不加大投入。

千百度国际控股有限公司副总裁 巩伦贵:基本上都是电商平台帮引流,成本会很高的。但目前来讲,有可能产品不够新颖,还是传统的品牌,所以不论是通过网红模式或者引流模式,花了钱还是昙花一现,不可持续的。  

除此之外,影响电商鞋店经营的还有逐渐攀升的退货率。有业内人士告诉记者,很多消费者虽然已经养成了线上消费的习惯,但由于鞋品消费的特殊性,导致商品退货率远高于其它产品,行业普遍退货率在30%以上,有的店铺甚至高达50%。

招商证券纺织服装行业分析师 孙妤:它的试穿性和体验感的功能更多的是需要线下去承载,所以部分消费者更偏好于直接从线下购买,对于线上的专供款来讲,它的退换货比例可能会比线下渠荡蠓⒎址植手掷要高一些,现在确实是么蠓⒎址植拾踩大发分分彩的网址疰临掖蠓⒎址植首⒉峄个现状,就是线上流量红利逐步减弱的现象。

退货、引流两座大山,怎么破?

责任编辑大发分分彩坑人:余鹏飞